Neplačme za mŕtvym CMO

Stále viac veľkých firiem je bez šéfa marketingu. Johnson & Johnson, Kimberly Clark, Mars, Uber, Lyft, Taco Bell, Beam Suntory, Hyatt Hotels, Coca-Cola…, tí všetci zrušili CMO a nahradili ju pozíciou s rôznymi obskúrnymi názvami, ako “chief growth officer”, “chief experience officer”, “chief commercial officer”, “chief brand officer” alebo dokonca “president of brands”.

Okrem zmeny názvu novej pozícii pridávajú kompetencie. Po novom býva zodpovedná aj za produktové inovácie, výskum, predaj, pricing a pod. Prečo sa to deje? Pokračovať v čítaní článku “Neplačme za mŕtvym CMO”

What’s new pussycat?

V tomto roku som ešte nenapísal poriadny blog post. Mrzí ma to. Od začiatku marca som sa vrátil k freelancovaniu a venoval som/venujem sa pekným projektom pre klientov firiem Echt, Dotcom, MullenLowe GGK, eCake, nemeckému startupu Goalscape a niekoľko drobností som robil aj pre Mayer/McCann Erickson a iných. Ďakujem všetkým!

V šuplíku mi zatiaľ hnijú projekty, na ktoré nemám čas (čo ma tiež mrzí). Takže týmto verejne sľubujem, že na jeseň spolu so šikovnými ľuďmi urobíme niečo nové.

Držte palce! 😉

Vitajme v novom roku alebo putting people first

Máme za sebou ďalší rok plný bullshitu. Marketéri sú stále nevzdelaní v marketingu, tragicky nepoznajú ľudí, stále si pletú stratégiu s taktikou, ignorujú dlhodobé efekty reklamy, chcú zachraňovať svet za cudzie peniaze, blúznia o láske k značkám, bez rozmyslu preferujú všetko nové a ligotavé, nerozumejú významu kreativity, chvália sa vanity a fake metrikami…

Pokračovať v čítaní článku “Vitajme v novom roku alebo putting people first”

5 dôvodov, prečo je hlúpe sa vzdať reklamy v outdoore

[Update: Doplnil som piaty dôvod.]

Začalo byť populárne sa tváriť, že out of home (OOH) médiá sú vizuálnym smogom. Festival Grape bol asi prvou značkou na Slovensku, ktorá si na vynechaní bilbordov urobila PR. Naposledy túto tému vo veľkom uchopila Slovenská sporiteľňa, pričom dosiahla slušnú publicitu.

Nezachytil som však, že by niekto z branže nahlas položil otázku a nahlas na ňu odpovedal, či sú OOH médiá efektívne (ak nepočítam svoje výlevy na Facebooku). Pokračovať v čítaní článku “5 dôvodov, prečo je hlúpe sa vzdať reklamy v outdoore”

Geniálna stratégia Applu

Predstavte si, že by Volkswagen usporiadal veľký event pre médiá a odbornú verejnosť. Oznámil by na ňom, že bude vyrábať autá s cieľom, aby vydržali čo najdlhšie. Asi by nasledoval pokles ceny akcií, nevôľa akcionárov a výmena na poste šéfa automobilky. Hodnota firmy, ktorá vyrába tovar dlhodobej spotreby, totiž do veľkej miery závisí od toho, ako často zákazníci obmieňajú jej produkty. Ak to robia zriedkavo, firma rastie pomaly. Alebo nemusí rásť vôbec, ak trh dospel do štádia nasýtenosti. Pokračovať v čítaní článku “Geniálna stratégia Applu”

Oslobodenie kreativity

Ešte jeden citát/parafráza z výbornej knihy How Not To Plan Lesa Bineta a Sarah Carter:

Ľuďom nezáleží na značkách, nerozmýšľajú o nich, nevenujú im veľa pozornosti a celkom určite nechcú mať so značkami vzťah. V skutočnosti si ľudia vyberajú určitú značku hlavne preto, aby nemuseli strácať čas rozmýšľaním o značkách.

Táto realita je veľmi oslobodzujúca pre kreativitu. Znamená, že nepotrebujeme “posolstvá”. Naša reklama nemusí “mať zmysel”. Nemusíme sa snažiť vytvárať hlboký vzťah so zákazníkmi. A môžeme zabudnúť na hľadanie “odlišnosti” od konkurentov, o ktorej by sme mali hovoriť.

TAAS 2017 – prekvapenie sa nekoná

Klub reklamných agentúr Slovenska zverejnil auditované dáta gross income slovenských reklamných agentúr. Gross income je vyjadrením pridanej hodnoty z reklamnej činnosti. Nie sú v ňom započítané veci, ktoré agentúrou len pretiekli. Takže je to číslo, ktoré asi najlepšie približuje výkon reklamnej agentúry.

Blahoželáme víťazom a konštatujeme, že stagnácia slovenskej reklamy pokračuje.

TAAS-2017

Správa na webe KRASu >>

Špirála smrti

  1. Firma uvedie na trh novú značku so silnou marketingovou podporou. Všetky čísla rastú. Všetci vidia efekt marketingu. Obhájiť rozpočet je jednoduché.
  2. Predaj začne stagnovať. Marketing stále funguje, ale teraz je jeho úlohou udržiavať ťažko nadobudnutý podiel na trhu a ubrániť ho pred hrozbami konkurencie. Táto fáza už nie je taká sexy. Preto zvykne mať menej pozornosti zo strany manažmentu. Efekty marketingu nie sú také viditeľné. Skôr alebo neskôr sa vo vnútri firmy začne útočiť na rozpočet.
  3. Škrty v rozpočte sa prejavia v poklese predaja. Spustí sa panika a marketing začne robiť cenové akcie na podporu predaja. Tie prinesú krátkodobý predaj, ale ublížia značke z dlhodobého pohľadu a zapríčinia pokles predaja v ďalších obdobiach. Následne je ešte ťažšie obhájiť výšku marketingového rozpočtu, čo vedie k špirále škrtov rozpočtu a padajúceho predaja.
  4. Výsledok? Značka odumrie.

Pokračovať v čítaní článku “Špirála smrti”

Potrebuje si reklama robiť reklamu?

V posledných rokoch od kolegov z branže počúvam, že reklama už nie je sexy biznis. Mladé talenty dávajú prednosť technologickým firmám alebo vlastným biznisom.

Dokonca aj ľudia, ktorí pracujú v reklame, sa radšej tvária, že robia marketing ako reklamu. Napríklad, väčšina tzv. digitálneho marketingu nie je marketing, ale direct response reklama v online prostredí.  Pokračovať v čítaní článku “Potrebuje si reklama robiť reklamu?”