Geniálna stratégia Applu

Predstavte si, že by Volkswagen usporiadal veľký event pre médiá a odbornú verejnosť. Oznámil by na ňom, že bude vyrábať autá s cieľom, aby vydržali čo najdlhšie. Asi by nasledoval pokles ceny akcií, nevôľa akcionárov a výmena na poste šéfa automobilky. Hodnota firmy, ktorá vyrába tovar dlhodobej spotreby, totiž do veľkej miery závisí od toho, ako často zákazníci obmieňajú jej produkty. Ak to robia zriedkavo, firma rastie pomaly. Alebo nemusí rásť vôbec, ak trh dospel do štádia nasýtenosti. Continue reading “Geniálna stratégia Applu”

Špirála smrti

  1. Firma uvedie na trh novú značku so silnou marketingovou podporou. Všetky čísla rastú. Všetci vidia efekt marketingu. Obhájiť rozpočet je jednoduché.
  2. Predaj začne stagnovať. Marketing stále funguje, ale teraz je jeho úlohou udržiavať ťažko nadobudnutý podiel na trhu a ubrániť ho pred hrozbami konkurencie. Táto fáza už nie je taká sexy. Preto zvykne mať menej pozornosti zo strany manažmentu. Efekty marketingu nie sú také viditeľné. Skôr alebo neskôr sa vo vnútri firmy začne útočiť na rozpočet.
  3. Škrty v rozpočte sa prejavia v poklese predaja. Spustí sa panika a marketing začne robiť cenové akcie na podporu predaja. Tie prinesú krátkodobý predaj, ale ublížia značke z dlhodobého pohľadu a zapríčinia pokles predaja v ďalších obdobiach. Následne je ešte ťažšie obhájiť výšku marketingového rozpočtu, čo vedie k špirále škrtov rozpočtu a padajúceho predaja.
  4. Výsledok? Značka odumrie.

Continue reading “Špirála smrti”

Treba zabiť digitálny marketing

Čo je to vlastne “digitálny marketing”? Wikipedia píše:

“Digital marketing is the marketing of products or services using digital technologies, mainly on the Internet, but also including mobile phones, display advertising, and any other digital medium.”

Mám tri hlavné problémy “s digitálnym marketingom”. Continue reading “Treba zabiť digitálny marketing”

Prečo existuje tak veľa zlých marketérov a zlých reklám?

TL;DR zhrnutie: Pretože reklama vo všeobecnosti funguje. Marketéri môžu robiť aj zlé kampane a napriek tomu na konci dňa ukázať výsledky. Z dlhodobého hľadiska je reklamná kampaň investíciou s nízkym rizikom. Preto by marketéri aj tvorcovia reklamy mali byť odvážnejší. Pravdepodobne nič nestratia, môžu však veľa získať. Continue reading “Prečo existuje tak veľa zlých marketérov a zlých reklám?”

Čo čítať, aby ste neboli hlúpi

  1. Hocičo. Rozhľadený marketér je lepší marketér. Hlavne nečítajte len odborné knihy.
  2. Ak chcete jednu knihu o marketingu, prečítajte si druhé vydanie Sharpovej učebnice Marketing: theory, evidence, practice. Je v nej všetko podstatné, čo by mal marketér vedieť, skoncentrované do necelých 800 strán.

byron-sharp-marketing-e1519340259938.jpg
Môj exemplár v celej svojej kráse na dubových parketách.